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安装自动门和自动门厂家合作有什么优势?
发布时间:2020-07-24        浏览次数:228        返回列表


在国内市场每个自动门公司都说自己是厂家厂商,但大部分为劣质厂家和低端产品,本着做一次少一次的原则进行产品销售和服务营销,是造成自动门行业恶性竞争的主要因素,低质量产品不仅影响用户日常使用感受体验,还会埋下各种隐患,例如自动门常会有故障发生,存在安全隐患等问题。那么选择一家真实的自动门厂家会带来什么优势呢?凯撒自动门告诉你。


自动门厂家


凯撒自动门品牌在短短两年内就在中国市场和国际市场取得了良好的表现,更加突出表现其竞争的优势,其优势方面如下。


一.自动门品牌优势

自动门行业竞争对手众多,市场处于高竞争、低增长状态;产品同质化趋势严重,销售方式单一,质量参差不齐,消费者在选购商品时很难判断谁优谁劣。作为经销商,他们往往陷入两难境地,是选择经营知名高端品牌,还是经营低端杂品牌。前者会遭遇恶性竞争,价格透明,利润微薄;后者不能保证质量,存在很大的售后风险。在这个时候,加入一个拥有良好口碑品牌和高质量产品保证的企业,更重要的是,合理的利润空间和完善的售后体系保障是更重要的行业,显得尤为关键:


1. Caesar品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础,产品成熟,历经海内外市场历炼。


2. Caesar同类型产品已被各大洲行家、客户一致认为是最能代表现今世界顶级水平的技术和产品。


3. 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Caesar品牌对于追求长期发展目标的经销商来说更具有优势。


二.自动门服务优势

在竞争激烈的市场环境下,自动门品牌的竞争日趋激烈。无论是高端还是低端品牌产品都在不断降低成本、降低价格。没有人关心售后服务。业内普遍认为,终端客户的售后服务责任在经销商身上,厂家并不在意。厂家的售后服务只达到经销商的水平,即使多玛等知名的顶级品牌,售后服务也一直受到终端用户的诟病,由于项目利润下滑,利润空间不断压缩,面对客户的售后要求显得尤为艰难。


然而当加盟Caesar品牌时,这一切会迎刃而解:


1. 我们拥有经营高端品牌和低端品牌市场长期实践的经验;


2. 我们已经形成面对终端用户的服务模式和严谨科学的操作方案,这套方案会使得厂家-经销商-终端用户构成一个良性互动的循环,并且将客户维系成经销商自己的长期客户,享有长期利润,令自动门销售不再是一锤子买卖;


3. 公司总部会为各级经销商制定严谨、科学的市场划分;


4. 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助经销商开拓市场;负责对经销商的培训(包含业务技能训练,店面管理培训,导购等),策划有效的市场拓展方案;


5. Caesar是一个高品位,高附加值的品牌商品,我们将以产品和服务差异化来领先竞争对手;


三.公司管理优势

Caesar品牌经营和管理优势集中体现在:


1. 在产品上使用最新技术以及高性能,有相对应的知名高端品牌产品作为参照,以合理的价位赢得消费者。同时公司会把可观的利润空间留给经销商。


2. 科学严谨的价格管理和经销制度管理,避免恶性竞争,给经销商获取合理利润提供保障。


3. 公司将把从经销商那里收集来的市场信息分析整理,及时对市场的各种环境做出详实的市场调查,反馈有用的信息给经销商;使经销商能够及时采取应对措施。


四.自动门市场现状分析

1. 自动门市场不断在拓宽并存在巨大的潜力,从Caesar品牌投入市场短短不到两年时间,在全国市场销量急促增长就可以得到证明。


2. 在中国自动门只是用在公共和商业场所,只有还局限于内外连接和主要通道口,在户内使用比例还很小。根据欧美、日本这样的发达国家的情况分析,在中国的发展前景还大有作为。


3. 自动门市场竞争日益白热化,同质化的产品,同质化的经销模式,缺乏厂家支持,高端高知名度的价格透明,经销商无利可图,一些知名品牌已经出现尝试撇开经销商直销的举措;低端产品群龙无首,各自为政,朝不保夕,一个“乱”字概之,卖得一台算一台,毫无延续性、计划性可言,没有发展方向。


五.自动门行业应对策略

1.目前国内产品都挤在低端市场倾轧,Caesar在产品风格及品质上与其他国内品牌拉开了距离。

2.知名高端品牌产品有优异的性能和品质,具有同样性能和品质的Caesar产品在价格上与它们拉开了距离。

3.上述品质和价格的两个距离,使得Caesar准确地占据市场空挡,切入市场具备不可替代的优势。


六.自动门成本优势

Caesar品牌采取的策略,并不追求急功近利的带水份的市场占有,而是要和经销商一道实实在在的市场建设,因此不要求经销商过多库存,而是着重于帮助经销商如何销售终端用户,服务终端用户,实实在在地把利润赚到手。经销商投入的每一分钱,都能用在刀刃上:


1. Caesar的产品与具有高知名度和高美誉度品牌的产品有高相似度和替换性,而价格只是1/3 – 1/4,品牌与产品,加上高性价比,很容易贴近消费者;


2. Caesar有完整的电子商务市场体系,中文网站、英文网站、电子商务平台一应俱全,广告宣传由总部统一策划制作,显然加盟Caesar品牌后,经销商公司的相关信息会出现在Caesar官方网站的相应位置,经销商从而方便利用Caesar电子平台庞大丰富的资源进行自己的销售活动,提升自己企业的形象和拓展市场;


3.总部开发一款新产品或推出新服务,马上可以为众多的加盟商加以运用,从而大大缩短了产品销售周期,而其它弱势品牌的企业,往往没有能力负担这一费用。




 从这一系列对比中可以发现,选用自动门厂家进行合作,更具有质量保障和售后支持等服务,是你优秀的自动门项目合作伙伴。


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